Ten sam rdzeń (spine + capability). Zmienia się nacisk, język, dowód, pytania, CTA. Toggle opcjonalny — poniżej oba warianty widoczne bez JS.
Spine hash: PROTO-SPINE-v1-lawinhr — identyczny w obu wariantach.
Fit: strong · fit-decider-lawinhr · aud-decider
Primary job: przewidywalny napływ wartościowych zapytań bez płacenia za nieskuteczne czynności SEO.
#1 Rejestr zapytań · #5 Pomiar i korekta abonamentu
Model rozliczenia + korekta→Ads + sufit 5 500 zł (FACT z Oferta.dc).
„SEO nie daje gwarancji leadów.” → Nie gwarantujemy pozycji/ROI (UNKNOWN w observed); gwarantujemy reguły pomiaru i przeniesienie korekty na Ads.
Płacicie za zapytania w rejestrze, nie za listę publikacji. Gdy organik nie dowiezie, część abonamentu pracuje jako Ads — nie znika w rabacie.
Next action: wybór modelu rozliczenia + podpisanie definicji zapytania.
Fit: conditional · fit-delivery-lawinhr · aud-delivery
Primary job: utrzymać precyzję prawną i nie stać się wąskim gardłem publikacji.
#3 Treść przez rozmowę · #2 Fundament strony (akceptacja prawna przed go-live)
Proces rozmowa→autoryzacja + pisemna akceptacja materiałów prawnych (FACT).
„Nie mam czasu na content.” → Nie piszecie — rozmawiacie; autoryzacja własnych słów trwa minuty; treść prawna i tak wymaga Waszej akceptacji.
Wasz głos zostaje — my bierzemy research i redakcję. Materiał prawny nie idzie na stronę bez akceptacji LAW IN HR.
Next action: wskazanie osoby akceptującej + kalendarz pierwszej rozmowy contentowej.
Capability / spine bez zmian. Pełny opis: ../DIFF.md
| Pole overlay | Decydent | Delivery |
|---|---|---|
| Method spine (6 etapów) | IDENTYCZNY — PROTO-SPINE-v1-lawinhr | |
| priorityPlanes | commercial/pricing · proof/measurement · risk | method/process · stakeholder usability · risk |
| highlightedMethodSteps | #1, #5 | #3, #2 |
| audienceProof | Model rozliczenia, korekta→Ads, sufit | Rozmowa→autoryzacja, akceptacja prawna |
| discoveryQuestions | Definicja zapytania, model abonamentu, sufit kosztu | SLA akceptacji, runda korekt, priorytety PIP/B2B |
| objectionsAndResponses | Brak gwarancji leadów → reguły pomiaru + Ads | Brak czasu → rozmowa zamiast pisania |
| nextAction | Wybór modelu rozliczenia | Osoba akceptująca + pierwsza rozmowa |
| excludedClaims | — | Obietnice pozycji / CPL bez dowodu |
6 etapów method spine · 4 advantage z FACT sourceRefs · 2+ komórki unknown w macierzy · brand AionFlow Way.